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  • 新产品上市失败的常见原因

    时间:2017-12-16 10:45
    一、产品不能让消费者满意
        一件好的产品肯定是从多个方面满足消费者的需求的,消费者对产品的综合评价主要体现在对产品的包装、使用性能、性价比上的。如果产品没能达到消费者期望达到的效果,也就是没有达到消费者的期望值,那么在于同行业竞争时,就会失去竞争力。因此产品的满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。
     
    二、老板个人想法导致
        很多公司在开发新产品时,老板可能对市场不是很了解,经常放弃老板的职责,而充当销售经理来指挥销售,他们可能是一个好老板但不一定是一个好销售,在不了解市场的情况下,老板可能会根据个人喜好或者受周边朋友影响来设计产品。产品上市后,不能满足市场需求,导致产品销售很差,产品上市失败。
     
    三、市场定位模糊
        产品市场定位对产品的销售是非常重要的,如果确定了产品的市场定位,在进行市场推广时就会目标明确,有的放矢。有些产品的营销者,其本身就不太清楚产品为谁而设计,产品应该卖给谁,以及如何去卖。我们必须明白,产品定位不同,目标市场不同,在营销上就会产生明显的差异性。如果再加上产品没卖点,消费者不知道利益何在,产品就会失去价值,导致产品上市失败。
     
    四、产品知名度不高,
        产品知名度对产品的销售是有很大促进作用的。一款好的产品如果市场推广力度不够,纵使产品质量很好,但是消费者如果对产品知之甚少,就很难信任产品。很多新产品不是因为质量原因滞销,而是因为其品牌不知名以致消费者会对产品产生怀疑。产品的知名度对消费者的影响是非常大的,有时候产品的知名度与消费者对产品的信任度是成正比的。人们在私下会经常说到:“这不是那个广告上的产品吗?那个谁代言的”。大多数消费者会慕名去购买这些知名度高的产品??杉?,知名度对产品销售的重大意义。
     
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